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[!abstract] 大头侃人：任正非

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• 书名： 大头侃人：任正非
• 作者： 于立坤
• 简介： 一个任正非，半部当代史。伟大的背后都是苦难，从任正非的成长经历来看，他其实是一个大时代的缩影。很多人说华为是一家非常伟大的公司，那么华为究竟伟大在什么地方？它这些年凭什么横扫亚欧大陆，所向披靡，成为当今世界电信行业的王者？偏偏任正非非常低调，从来不愿意宣传自己，所以外界对他知之甚少，偶有介绍华为和他的书问世，一时间洛阳纸贵。我们今天讲华为的故事，就要从头讲起……
• 出版时间： 2020-09-01 00:00:00
• ISBN： 9787559644022
• 分类： 经济理财-商业
• 出版社： 北京联合出版公司
• PC地址：https://weread.qq.com/web/reader/839328007211d6dc83967e2

高亮划线

第一章 四十年磨砺

📌 江南千条水，云贵万重山
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📌 天下之山，萃于云贵；连亘万里，际天无极
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📌 中国商人的传统。北方商人建大院，南方巨贾造园林，千古一脉相承
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📌 中翰林、点状元、做大官
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📌 地无三尺平、天无三日晴”的西南山国开始了自己的人生漂流
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📌 贵州过去是多以偏远闻名于世的，不论是“黔驴技穷”还是“夜郎自大”，都是在暗暗地表达这一地区文化与中原文化的距离感。往事越千年，时代真的不一样了，如今的贵州已成为中国的大数据之都，因为气候凉爽、利于散热，可以为互联网公司节省不少电费的支出。
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📌 程远昭更是见贤思齐，不断自学精进，最后成了一名数学老师
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📌 人生中能明辨是非，不为名利所动，不为磨难所败，成为对社会有价值的人
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📌 未来可以正本清源、明辨是非
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📌 江湖千秋磨难，任我行
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📌 ，任摩逊夫妇从不多吃一口粮食，他们家那时就已经很“时髦”，实行“分餐制”
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📌 而是共餐这种模式下，大孩子会多吃，年龄小的孩子吃得少，因为粮食总量不够，就会有人饿死
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📌 这样“残酷”的规则，保证了家族的完整性，而程远昭那份本就不多的口粮经常出现在饥肠辘辘的孩子的碗里
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📌 任摩逊是一个性情沉稳、低调内敛、不苟言笑、认真严厉的老知识分子
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📌 两个人给任正非搭建了一个虚拟的“太平人间”
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📌 记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”“以后有能力要帮助弟弟妹妹
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📌 正是这些看起来的遗憾让他养成了淡泊名利、宠辱不惊的心态
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📌 作为职业军人，他有超强的组织性和纪律性
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📌 ，一有闲工夫，他就琢磨怎样将毛泽东的兵法转化为华为的战略。华为早期“农村包围城市”战略，便是任正非从《毛泽东选集》中学到的神来之笔
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📌 一恢复正常岗位就拼命地工作。他们不以物喜，不以己悲，不计荣辱，忠于祖国和事业的精神值得我们这一代人以及子孙后代学习
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📌 但是，在大时代的洪流里，一滴水怎么会知道洪流的方向呢？
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📌 邓小平反复告诫军队，为了整个国民经济大局，军队要“消肿”，大家要“忍耐”
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第二章 中华有为

📌 熟悉了一段时间，任正非就给南油集团的老总写了一封“军令状”，请求把南油旗下的一家公司交给他负责，未果。
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📌 任正非悟出来了市场经济的两个关键：一个是客户，另一个是货源，中间的交易保障就是法律。
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📌 深夜醒来，环顾四周，都是依靠自己的人，而自己毫无可依，这就是成年人宿命一样的孤独，当年任正非正是这样一个处境。
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📌 苦难对弱者来说是万丈深渊，对强者来说却是财富。
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📌 他骨子里是一个深刻的悲观主义者，但行动上确实是一个极端的乐观主义者，同时，他还是一个坚韧的理想主义者，
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📌 万科卖过玉米，潘石屹烧过砖，“小马哥”马化腾更惨，他曾假扮小女生，在电脑旁边跟用户聊天，吸引他们注册QQ……
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📌 努力很重要，但选择比努力更重要。
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📌 其实他所谓的“进军”，不过是倒买倒卖一下通信设备，中间赚一点儿差价。
⏱ 2023-01-17 14:07:08 ^34723548-5-8047-8081

📌 通过程控交换机买卖赚了一大笔钱，年轻的华为终于度过了最危险的初创时期。
⏱ 2023-01-17 16:07:00 ^34723548-5-8647-8682

📌 开始的时候最困难。就像发射火箭，第一节火箭最重要，如果失败，火箭就会立刻坠地。
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📌 以后的发展方向就要看创始人的格局和视野。
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📌 任正非指定莫军担任项目经理，照着BH01的电路和软件，进行自主知识产权的电路设计和软件开发，为了给客户延续性的印象，这次的型号叫BH03。
⏱ 2023-01-17 16:09:30 ^34723548-5-10131-10200

📌 筚路蓝缕，以启山林
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📌 华为后来的“以奋斗者为本”的理念不是无源之水。
⏱ 2023-01-17 16:26:37 ^34723548-5-10983-11006

📌 一个公司没有钱就无法运转，最后任正非没办法，只好去向一些大企业借款，利息往往高达20%—30%，相当于高利贷。
⏱ 2023-01-17 16:27:07 ^34723548-5-11303-11358

📌 公司就会跟他商量将这些钱转成股份，华为的全员持股是怎么来的？就是被残酷的现实逼出来的。
⏱ 2023-01-17 16:29:59 ^34723548-5-11692-11735

📌 他从1987年创办华为，直到2000年，整整十三年以后才偿清债务，所以创业之路真是不易。
⏱ 2023-01-17 16:30:07 ^34723548-5-11764-11808

📌 公司聚餐只能由职务最高的人自费掏腰包请大家吃饭。
⏱ 2023-01-17 16:30:23 ^34723548-5-11951-11975

📌 如果下属经常请吃饭，很容易造成腐败和不公平。
⏱ 2023-01-17 16:30:33 ^34723548-5-12041-12063

📌 这些话对任正非是巨大的刺激，他发现华为的人才还是不够多，同道少，知音缺。
⏱ 2023-01-17 16:32:28 ^34723548-5-13461-13497

📌 为华为发展立下汗马功劳的毛生江，正是在这次学习班上被游说来的。
⏱ 2023-01-17 16:33:11 ^34723548-5-13934-13965

📌 我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名，一名好的设计师要比糟糕的设计师好上100倍甚至200倍……
⏱ 2023-01-17 16:33:23 ^34723548-5-14035-14099

📌 他深知搞研发是找死，不搞研发是等死
⏱ 2023-01-17 16:37:09 ^34723548-5-16243-16260

📌 始惊，次醉，终狂。意思是，刚开始感到很惊讶，后来就迷醉和陶醉、钦佩，最后狂，很兴奋，觉得日本大有可为。
⏱ 2023-01-17 16:37:48 ^34723548-5-16690-16741

📌 任正非在归国的飞机上心潮澎湃，久久不能平静。越繁荣就越发展科技，越发展科技，越重视教育，就越是人才辈出，越是人才辈出，经济就越繁荣，在他看来，美国走进了一个良性循环，这样的美国才会经久不衰。
⏱ 2023-01-17 16:41:40 ^34723548-5-17069-17164

📌 在市场关系上，华为也必须“另起炉灶”，实现战略布局的全面更新换代。
⏱ 2023-01-17 16:42:05 ^34723548-5-17410-17443

📌 我们都会面临两个选择：一个是最容易的，另一个是最难的。就像钱锺书在《围城》里所说，吃葡萄有两种吃法：第一种是从最好的一颗吃起，这样每次吃到的都是剩余里最好的那一颗；另外一种吃法是从最差的那一颗吃起，但是越吃越甜，越吃越好吃。
⏱ 2023-01-17 16:43:21 ^34723548-5-17855-17967

📌 《圣经》里面也有一句话，大意是，你们要走窄门，不要走宽门。为什么？因为门宽，去的人也多，最终大多会走向灭亡，只有少数人去的窄门才可能通往永生。
⏱ 2023-01-17 16:43:38 ^34723548-5-18060-18131

第三章 飞渡

📌 市场通道，打开了国内局用市场的大门，具有里程碑意义。从产业链角度来讲，华为走向了上游，终于摆脱了产业链下游被动的命运。
⏱ 2023-01-17 16:45:04 ^34723548-6-735-794

📌 这个套路非常有用。那时候很少有人出国，对外面的世界充满了好奇，所以《北京人在纽约》这部电视剧特别火。在出国的诱惑下，张科长难免会打自己的小九九：给公家办事得尽心尽力，得眼见为实，自己要是不亲眼看到，怎么能放心呢？所以自己下个月飞趟美国，再下个月去一趟阿尔卡特，再下下个月飞一趟日本东京吧。
⏱ 2023-01-17 16:50:15 ^34723548-6-1624-1768

📌 害得几个跟华为关系比较好的邮电局局长都下课了。
⏱ 2023-01-17 16:51:44 ^34723548-6-2640-2663

📌 因为价格低廉，JK1000大部分用在了农话领域，也就是在农村地区以及一部分县城，这些地区的线路很差，调试设备很难，维护成本很高，所以国外的通信设备厂商不愿意进，华为就无意间走上了一条“农村包围城市”的道路。
⏱ 2023-01-17 16:54:10 ^34723548-6-3019-3122

📌 在外面就是华为公司的代表，一定要让用户对华为公司留下良好的印象，言行举止都要体现华为的风范。
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📌 实力不够，服务来凑
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📌 华为人很靠谱、接地气，不管是塞外高原还是边防海岛，不管是山区小镇还是革命老区，哪儿都有华为人的影子。
⏱ 2023-01-17 16:54:54 ^34723548-6-3443-3493

📌 华为的设备很一般，但是华为的服务和守候确实让人大开眼界。
⏱ 2023-01-17 16:54:59 ^34723548-6-3523-3551

📌 华为的一些技术培训可以免费听。
⏱ 2023-01-17 16:55:17 ^34723548-6-3708-3723

📌 华为在每个站点都建立了备件中心，客户有什么重大问题，站点可以马上发备件，即使用户没买华为的机器，华为站点也可以发备件相助。
⏱ 2023-01-17 16:56:28 ^34723548-6-3729-3790

📌 只要用户用的是华为的设备，不管时间多久，华为全部免费提供软件升级服务。
⏱ 2023-01-17 16:56:53 ^34723548-6-3876-3911

📌 一句话：客户第一，不能让客户受损失。
⏱ 2023-01-17 16:56:42 ^34723548-6-3938-3956

📌 客户问题管理系统、培训认证系统、客户信息系统、备件管理系统、经验案例系统等技术支持管理系统也趋于完善
⏱ 2023-01-17 16:57:11 ^34723548-6-4035-4085

📌 时刻追踪最新的技术发展成果做产品规划，并有过之而无不及地也采取了类似于国外公司的策略进行“拉动式”市场推广，也就是开发一代、储备一代、推出一代，向客户介绍的时候，介绍的是华为最先进的技术，但给客户用的是现在主流的技术，让客户意识到华为的技术一直在升级。
⏱ 2023-01-17 16:57:47 ^34723548-6-4403-4529

📌 上一年看着烈火烹油、繁花似锦，赢利几个亿，下一年可能就会门前冷落车马稀，要清盘关门了，现实就是这么残酷。
⏱ 2023-01-17 17:02:24 ^34723548-6-5085-5137

📌 在任何时代，创业都是九死一生的选择。从任正非身上就看出来了，他时刻没有喘息。
⏱ 2023-01-17 17:02:53 ^34723548-6-5247-5309

📌 他的这种执着是中国企业转型时期最为稀缺和宝贵的中国企业家精神。
⏱ 2023-01-17 17:03:23 ^34723548-6-5586-5617

📌 在我看来，这是定力，中国的企业界缺少这种有定力的企业家。
⏱ 2023-01-17 17:04:38 ^34723548-6-5998-6026

📌 正因为任正非始终坚守“只做通信”，不为两岸的花香所动，“力出一孔，利出一孔”，华为才成了今天的华为。
⏱ 2023-01-17 17:05:31 ^34723548-6-6452-6502

📌 而通信的进步速度太快，我累得跑不动了。但不努力往前跑就是破产，我们没有什么退路，只有坚持到现在。
⏱ 2023-01-17 17:07:39 ^34723548-6-6723-6771

📌 加上任正非从小的经历让他养成了一种对失败非常淡薄甚至说大度和宽容的心态，他觉得失败很正常，成功了才不正常。
⏱ 2023-01-18 22:30:15 ^34723548-6-7106-7159

📌 这是华为历史上最惊险也是最惊艳的一次“飞渡”，九死一生，华为这次幸运地成功了
⏱ 2023-01-18 22:33:53 ^34723548-6-8149-8187

📌 尽管当时华为账上没有太多钱，但是绝不拖欠辞职人员的工资和奖金，这一点对当时稳定人心起到了很大的作用
⏱ 2023-01-20 08:50:55 ^34723548-6-8652-8701

📌 员工辞职的第二个原因是当时的大环境不太好。像华为这
⏱ 2023-01-20 08:50:46 ^34723548-6-8726-8751

📌 辞职的第三个原因是安全问题
⏱ 2023-01-20 08:50:59 ^34723548-6-9055-9068

📌 义乌开局是华为数字程控交换机第一单，华为上上下下都很重视，总工郑宝用亲临现场指挥，常驻现场，不走了。任正非也不远千里来到义乌，陪大家一块儿加班，吃住都在一起。看到这个局面，所有人都明白，华为已经没有任何退路，破釜沉舟，成败在此一举
⏱ 2023-01-20 08:50:35 ^34723548-6-9794-9909

📌 交换机只有一台，又要测试，又要调试，时间特别紧张，工作人员只好24小时两班倒。华为艰苦奋斗的文化，从这时候就已经
⏱ 2023-01-20 08:50:23 ^34723548-6-9972-10028

📌 华为展现出了两个特点：一是超前的技术眼光和研发实力，二是华为员工的不要命精神，以命相搏。
⏱ 2023-01-20 08:51:21 ^34723548-6-11078-11122

📌 C&C08系列交换机是华为真正的王牌产品，实现了对国内同类产品的吊打、与国外产品的同步
⏱ 2023-01-20 08:50:20 ^34723548-6-11468-11511

📌 后来所有人都没想到，这个万门机卖了不止10台，而是卖了几十万台，成为国内公用电话通信网络的主流交换机，成为华为非常经典的一个产品！
⏱ 2023-01-20 08:51:16 ^34723548-6-12590-12655

第四章 天才憾事

📌 在企业最艰难的时候，任正非都没有在教育上小气过。所以，你看，人不能小气，你出手大方，老天自会帮你
⏱ 2023-01-20 08:51:08 ^34723548-7-2107-2179

📌 。这是华为最伟大的地方，对于人才，华为给予最高礼遇，绝不会出现怀才不遇青丝变白发的憾事。
⏱ 2023-01-20 08:50:19 ^34723548-7-2768-2812

📌 ：“李一男凭什么？”我想说的是，他凭的是自己的天才构想和执行能力。
⏱ 2023-01-20 08:51:10 ^34723548-7-2880-2913

📌 一个产品培养了一大批高级干部，其中包括华为的三个常务副总裁、三任中央研究部总裁（李一男、洪天峰、费敏）、两个高级副总裁（黄耀旭、张顺茂）、一个执行副总裁（刘平
⏱ 2023-01-20 08:50:39 ^34723548-7-2988-3067

📌 但任正非要求华为有自主知识产权，以科学的制高点为目标，不能抄袭别人
⏱ 2023-01-20 08:51:23 ^34723548-7-3566-3599

📌 李一男提出了一个折中方案，说：“我们到国外搬救兵，在万门机研发中采取中体西用的设计路
⏱ 2023-01-20 08:51:03 ^34723548-7-3628-3670

📌 新的Multibus总线技术。这个技术出自美国英特尔公司，把这种标准速度最快的总线技术移植到华为机器上，必然会给万门机的研发带来意想不到的好
⏱ 2023-01-20 08:51:17 ^34723548-7-3724-3794

📌 科研就是这样，从一个好的想法变成一个好的产品，中间要经历无数的坎坷。
⏱ 2023-01-20 08:50:48 ^34723548-7-3999-4033

📌 华为之所以是华为，任正非之所以是任正非，在这一点上就能看出很大的不同。当时任正非自己都快跳楼了，但他还是拍着李一男的肩膀，说：“研发有成有败很正常，不要沮丧，继续搞。”想一想为什么头狼难当，哪怕眼前已经是万丈悬崖，还是回过头来微笑着跟兄弟们说：“前面一马平川，跟我来。
⏱ 2023-01-20 08:50:25 ^34723548-7-4241-4399

📌 “你看你这个东西我们也没搞成，公司亏得太厉害，能不能收个成本价？”经过他多方斡旋，华为的损失降到了20万元人民币。
⏱ 2023-01-20 08:51:20 ^34723548-7-4469-4526

📌 有一天，聊天的时候，李一男突然眼前一亮，说：“师哥，咱们为什么不利用我们的光电专业，用光纤把多个模块连接在一起呢？”正所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”，李一男这么一说，郑宝用的眼睛立刻亮了，他说：“好小子，你怎么想到的，这个点子太绝了。”这两个天才的想法一下就燃烧了，照亮了华为研发的黑夜，中国通信史上的光纤时代因此就要到来了
⏱ 2023-01-20 08:51:22 ^34723548-7-4990-5180

📌 万门机的研发迅速进入第二阶段。之后是不是就好一点儿了？依然不好，科研就是这么难。
⏱ 2023-01-20 08:51:09 ^34723548-7-5224-5264

📌 他正式提出采用另外一种准SDH技术（同步数字体系，诞生于贝尔实验室）。当时，准SDH技术是通信领域一种比较先进的光纤传输技术，至今已经是一种成熟、标准的技术，广泛应用于通信传输网络。当年华为采用准SDH技术是一项创举，不仅在中国，在国际上都是最先进的
⏱ 2023-01-20 08:50:21 ^34723548-7-5423-5548

📌 正在给研发人员保驾护航的任正非看到这个情况，觉得堵不如疏，与其禁止他们看，影响情绪，不如换个方法。任正非说：“这样，你们每天加班加到凌晨3点，接着看世
⏱ 2023-01-20 08:51:23 ^34723548-7-5739-5814

📌 杯的转播，第二天睡到中午再上班，行不行？”这本是朝三暮四、朝四暮三的套路，但是得到了员工的一致拥护，说：“老板，你太英明了。”就在这种众志成城的氛围之下，万门机终于研发出来
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📌 华为这边说：“没问题，我们光脚的就不怕穿鞋的，来吧。
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📌 任正非特别着急，万门机凝聚了华为全体人的心血、寄托和未来，他不断派技术最高端的人来处理这个紧急问题，把中继板、中继线的关键部位都进行了更换，都没能解决联络信号差的根本问题
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📌 高手出马，一个顶俩，余厚林把线重新接了一遍，结果长途电话都打出去了。人啊，有时候会犯一些低级错误，看看李一男、郑宝用这些技术天才只是在核心技术上下功夫，就没想到问题竟然出在接线这么一个低级错误
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📌 后来，C&C08万门程控交换机通过了广东省邮电局的测试鉴定，1995年初通过了国家邮电部的生产定型鉴定，又在1997年拿到了国家科技进步二等奖
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📌 由于李一男的突出贡献，华为破例把当年应该分给李一男的100万元奖金转成李一男持有的100万华为股票。这是什么概念？这意味着李一男迅速进入了华为最核心的圈子，他的股份在华为仅次于任正非和郑宝用几个元老。李一男在华为积累的奖金转为股本，后来成为他离职创业的资金来源，这是后话。
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📌 销售部所有的干部就地下岗，就地竞争上岗，一举淘汰了那些不适应形势的销售型老人，但销售线和技术线也终于匹配起来
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📌 今年用这种方法做得很好，明年再用这种方法可能就会很惨淡，有的时候，人是被自己的成功经验打垮的
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📌 1997年，第一代华为GSM系统在实验室研制成功，能在实验室里打通电话，这是中国第一个具备自主知识产权的GSM系统。而直到十二年后的2008年，国际电信联盟正式公布第三代移动通信标准，中国国内才发3G牌照，3G市场才真正启动，可见李一男的眼光之精准。
⏱ 2023-01-20 08:50:34 ^34723548-7-9883-10032

📌 但李一男以及一部分华为领导不这么认为，李一男说：“我们不能做CDMA的原因，一是高通占据了CDMA的技术专利高地，我们没有办法突破高通的专利封锁。相比之下，GSM没有专利限制，开发风险非常小。”事实确实如此，二十年后，高通依然是CDMA的霸主，所有的手机企业都要给高通交纳通信技术方面的专利费
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📌 李一男又说：“第二个原因是中美的政治因素会制约国内通信网络的标准选择。中美关系时好时坏，万一坏了呢，我们国家可能就不会再采用美国的技术标准
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📌 但这种放弃付出的代价非常高昂。客观来讲，看郑宝用和李一男的分歧，谁对谁错要看站在哪个角度，从长远来看，李一男无疑是正确的，但从短期来看，郑宝用是正确的。有时候做企业就是这样，从未来来看，这个技术很
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📌 华为尽管有自己的GSM产品，但还不够成熟，国内的电信商都不用，那些鼓噪说华为有什么背景的人可以休矣
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📌 “小灵通”的优势是辐射小，绿色环保，最重要的是资费跟固话价格差不多
⏱ 2023-01-20 08:50:54 ^34723548-7-12541-12574

📌 这不过是短暂的赚钱机会，华为是一家“为未来投资”的企业，宁可赔死，也不去做过时的技术
⏱ 2023-01-20 08:50:32 ^34723548-7-12631-12673

📌 1999年，华为终于在越南和老挝中标，这是华为第一个海外单子。
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📌 建议高层领导每年都换一下，以免形成派系。任正非觉得他说得有道理，开始实行一年一换、半年一换的轮岗制度。他一直这么雷厉风行，搞得一些资历很深、年龄比他大的高管很怕他。
⏱ 2023-01-20 09:03:11 ^34723548-7-17247-17329

📌 任正非说，不愿意接受也要接受，理解要执行，不理解也要执行
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📌 有人说，论格局和胸襟，柳传志比任正非高多了，任正非对李一男后来采取了打击的态度，但是柳传志对孙宏斌采取了扶持的态度。其实说出这话就没有很客观地去评价两者的不同。万事有因有果。孙宏斌出狱后告别了IT业，进入房地产领域，跟柳传志没有任何业务上的冲突，但是李一男不一样，他出去之后直接动摇了华为的根基，二者不可同日而语
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第五章 至暗时刻

📌 任正非想不通，在他看来，权力、利益（员工持股在 90% 以上）、舞台，甚至真情，他都给了员工，而这些人却选择背叛，他痛苦，他迷惘，他更心寒。
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📌 企业家内心印记最深的，除了成功的激越、体面，还有被辜负、被欺骗、被背叛、被暗算的复杂情感，但这些经历不像成功那样可以公开讲述并分享炫耀。2000年4月，任正
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📌 2000年8月15日，华为出台了关于内部创业的管理规定：凡是在华为工作满两年的员工，都可以申请离职创业，成为华为的代理商。公司为创业员工提供优惠的扶持政策，除了给予相当于员工所持股票价值70%的华为设备之外，还有半年的保护扶持期，员工在半年之内创业失败，可以回公司重新安排工作。但是，创业员工需要与华为签“君子协定”，只做代理，不能搞研发
⏱ 2023-01-20 09:15:36 ^34723548-8-3791-3960

📌 华为一是抓住了交换机换代的大好时机；二是投巨资研发领先水平的产品；三是吸引了全国最优秀的通信专业毕业生，并让他们始终保持旺盛的斗志；四是以员工持股为中心的一系列激励措施。但是经过这么多年的发展，华为业已成熟的体制已经使激励的边际效应大打折扣，像一辆车一样，到了保养和调整的时候
⏱ 2023-01-20 09:17:05 ^34723548-8-4301-4439

📌 李一男的所作所为，给了一些人榜样和示范的作用。这些人不讲情谊，也不讲规则，像土狼一样，成群结队偷盗公司的技术和商业秘密
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📌 钧天科技当时拥有40多项光通信技术方面的核心专利，还有一大批入网许可，钧天的老总叫黄耀旭，是李一男当初在华为的得力干将，也曾是华为的副总裁
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📌 卧榻之侧，岂容他人鼾睡
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📌 我理解了，社会上那些承受不了的高管，为什么选择自杀。问题集中到你这一点，你不拿主意就无法运行，把你聚焦在太阳下烤，你才知道首席执行官不好当。每天十多个小时以上的工作，仍然是一头雾水，衣服皱巴巴的，内外矛盾交集
⏱ 2023-01-20 09:23:50 ^34723548-8-6705-6809

📌 当然，任正非患有抑郁症是公司机密，公司的人都不知道老板得了重度抑郁症，只知道老板脾气大。很多人不知道的是，重度抑郁症患者一般会有躯体性障碍，根本没有办法工作，但是任正非像铁打的汉子一样，还在坚持正常工作，所以很多人都以为他脾气暴躁，却根本不知道他的痛苦有多深。
⏱ 2023-01-20 09:25:15 ^34723548-8-7422-7552

📌 所以华为有充足的资本跟港湾拼消耗。任正非这种战术的有效性和凶狠性，进攻的凌厉，在对付港湾上表现得淋漓尽致
⏱ 2023-01-20 09:27:45 ^34723548-8-9067-9119

📌 华为甚至不惜一切代价，把港湾的研发团队挖走，以击垮港湾的正常研发路线和部署
⏱ 2023-01-20 09:28:01 ^34723548-8-9259-9296

📌 同年5月，深圳市中级人民法院判定李一男过去在华为事业部的三个同事侵犯了老东家华为的知识产权，判处有期徒刑2—3年。这对跳槽到港湾的华为员工起到了杀鸡儆猴的作用。港湾的第二次上市努力失败了
⏱ 2023-01-20 09:29:12 ^34723548-8-9806-9899

📌 于是转向中国，以挖空华为、窃取华为积累的无形资产来摆脱他们的困境。所以，华为采取了非常手段，利用财务问题，以匿名邮件的方式发送到承销银行高盛的邮箱，指控港湾财务造假，导致港湾的第一次上市努力失败
⏱ 2023-01-20 09:30:07 ^34723548-8-10219-10316

📌 华为通过媒体的舆论宣传造势，给李一男贴了几个标签，把他的个人形象负面化，比如忘恩负义、不遵守代理商规范、不遵守签署的竞业协议等等。这给李一男在通信圈子里造成了巨大的压力
⏱ 2023-01-20 09:30:38 ^34723548-8-10537-10621

📌 不得不说，关键时刻，姜还是老的辣。在得知西门子准备收购港湾之后，任正非先下手为强，开始起诉港湾在知识产权方面对华为的侵权。要知道，在全球大公司里，对知识产权是非常看重的，在他们的认知里，知识产权是一个非常敏感的话
⏱ 2023-01-20 09:31:23 ^34723548-8-11081-11211

📌 2006年6月6日，华为以17亿元人民币的价格，与港湾达成了收购意向并签署了谅解备忘录。根据谅解备忘录，港湾转让的资产包括路由器、以太交换机、光网络、综合接入的资产和人员等，包括其他所有的知识产权。这里面最特殊的一项条款是李一男本人必须回到华为。走投无路的李一男被迫签下了这份“城下之盟”
⏱ 2023-01-20 09:32:01 ^34723548-8-11409-11601

📌 我代表华为与你们是第二次握手了，首先这次我是受董事长（孙亚芳）委托而来的，是真诚欢迎你们回来的，如果我们都是真诚地对待这次握手，未来是能合作起来做大一点的事情的。不要看眼前，不要背负太多沉重的过去，要看未来、看发展。
⏱ 2023-01-20 09:32:28 ^34723548-8-11683-11791

📌 所以你们不要担忧华为的员工如何看这个问题，在你们回来工作时，也会有一些不舒服的地方。将来如何对待你们，主要还是高层要对此有正确的看法，中基层是可以说服
⏱ 2023-01-20 09:33:02 ^34723548-8-11987-12062

📌 ，放任，对我们这种管理不善的公司是一个悲剧，我们没有退路，只有坚决和基金做斗争。当然也要面对竞争对手的利用及挤压。因此，较大地挫伤了你们，为此表达我的歉意。
⏱ 2023-01-20 09:34:17 ^34723548-8-12637-12715

📌 我们在很多方面不如小公司，小公司就是靠创意，小公司idea强，大公司平台强，平台强就是发现机会后，可以加大投资猛追。……现在华为使用轮值主席，通过轮流执政的管理方式，几年以后达到和谐的管理体系。EMT的决策能力大大增强了。新的方面已取得非常大的机会，两家合作起来一定会有前途的。
⏱ 2023-01-20 09:36:24 ^34723548-8-12959-13146

📌 从2007年开始，孟晚舟负责实施华为集成财经服务的变革项目。该项目实施能为各级经营组织提供更完善、更准确、更有价值的财务数据，促使华为持续为客户提供高品质的综合解决方案
⏱ 2023-01-20 09:37:06 ^34723548-8-13427-13511

📌 生命中的险恶没有什么恐怖，生命中的寂寥没有什么悲愤，生命中的放纵没有什么缺憾，生命中的痛苦与埋没无关，关键是，即使在始终无人注目的暗夜中，你可曾动情地燃烧，像那颗不肯安歇的灵魂一样，为了答谢这一段短暂的岁月
⏱ 2023-01-20 09:39:10 ^34723548-8-14517-14620

第六章 王者之相

📌 疾风知劲草，板荡识诚臣”，风雨真正到来的时候，才能看出哪些人是雄才大略、哪些人在纸上谈兵
⏱ 2023-01-20 09:40:13 ^34723548-9-458-502

📌 思科的首席执行官钱伯斯宣布了思科历史上唯一一次大裁员，同时他将自己的工资降到每年一美元，成为世界上工资最低的首席执行
⏱ 2023-01-20 11:44:04 ^34723548-9-1024-1082

📌 在全球化的今天，国与国之间的界线已经慢慢模糊了，不是所有的案件都按属地管理原则来审，还有属物原则、属人原则。所以知识产权侵权问题可不是闹着玩的
⏱ 2023-01-20 11:44:52 ^34723548-9-1658-1729

📌 这种长期以来的狭隘观念导致美国业内一致认为华为偷了思科的技术
⏱ 2023-01-20 12:27:30 ^34723548-9-5342-5372

📌 信息产业部的一名官员说，政府绝对不会给华为政治上的任何帮助。从某种意义上讲，这样做是对的。桥归桥，路归路，商业的归商业，政治的归政治，如果搅到一起，就没法转了
⏱ 2023-01-20 12:28:32 ^34723548-9-6127-6230

📌 临行之际，他对郭平说了十个字：“敢打才能和，小输就是赢。”意思是，狭路相逢勇者胜，华为如果怯战，
⏱ 2023-01-20 12:30:01 ^34723548-9-7170-7218

📌 有谈和的机会。华为主动将有嫌疑的产品退出美国市场，换来的却是讥讽和嘲笑
⏱ 2023-01-20 12:30:11 ^34723548-9-7220-7255

📌 所以，面对思科的打压，任正非主张采取全面开花的策略：第一，用法律来制定应对的策略和方法；第二，按照美国人的方式去解决问题；第三，思科用媒体来忽悠大家，那么华为也用舆论战告诉大家真相
⏱ 2023-01-20 12:30:36 ^34723548-9-7424-7514

📌 所以这次华为在美国请了两家律师事务所：一家是“武”的——思科起诉我们，我们就应诉，不怯战；另一家是“文”的——根据战况，随时准备庭外和解。两手同时抓，文武兼备，攻防俱佳，这里就能看出任正非的厉害。
⏱ 2023-01-20 12:32:14 ^34723548-9-8647-8769

📌 在这种情况下，郭平就把汉斯拉姆请到深圳去，让他到华为看一看华为走过的路，看看华为的研发路径和技术实力
⏱ 2023-01-20 12:32:28 ^34723548-9-8838-8888

📌 什么是私有协议呢？就是说，国际标准组织在实现网络互联互通制定标准和规范之前，某家公司跑得快，先进入市场而形成的标准，这就叫私有协议。私有协议是用来建立市场壁垒的有力武器，容易涉嫌垄断。
⏱ 2023-01-20 12:32:50 ^34723548-9-9051-9143

📌 美国的商业环境非常成熟，很少有情绪化的成分。比如这次美国律师团队帮助华为打官司，美国国内就很少有人指责汉斯拉姆是“美奸”，帮外国人打本国的企业。华为也很给力，一方面努力与美国政府保持沟通，另一方面通过一家由美国退休高官成立的公关公司
⏱ 2023-01-20 12:33:39 ^34723548-9-9530-9670

📌 从1998年开始，华为就对公司进行了国际化改造，请了一流的咨询公司做财务、流程研发、审计等服务，请了普华永道、摩托罗拉、IBM这些国际大公司做咨询，进行流程再造，这些公司在美国乃至全世界都很有公信力。
⏱ 2023-01-20 12:34:02 ^34723548-9-9854-9954

📌 在这场官司开庭之前，在汉斯拉姆的引荐之下，华为又请了一个高手作为华为的第三方专家。他就是丹尼斯·阿利森，斯坦福大学的教授，也是一个数据通信专家。华为把丹尼斯·阿利森请到华为参观研发的流程，请他从专业人士的角度对思科的IOS和华为的VRP平台进行分析比对。经分析，丹尼斯·阿利森发现，华为的VRP平
⏱ 2023-01-20 12:35:00 ^34723548-9-10528-10700

📌 200万行源代码，思科用了2000万行源代码，重合的代码仅占1.9%，并且重合的这1.9%也跟思科的私有协议有关，不然两者一点儿关系都没有。
⏱ 2023-01-20 12:35:10 ^34723548-9-10702-10772

📌 思科起诉华为侵权的焦点，一个是源代码侵权，另一个是技术文件及命令接口相似。思科认为华为在开发这些接口的过程中采用了思科申请私有协议保护的技术
⏱ 2023-01-20 12:35:40 ^34723548-9-11018-11088

📌 协议来阻止竞争对手的进入，凭借着垄断地位保证了70%的毛利率。70%这个数字对于硬件厂商来说是非常惊人的，并且思科只是在美国和澳大利亚申请了私有协议
⏱ 2023-01-20 12:35:53 ^34723548-9-11138-11212

📌 华为与3Com合资的消息传出，思科的执行副总裁非常恼火，三天都不想说话。这时候的思科与华为就像两个人打拳击，思科本以为一拳就能把华为放倒，没想到几场下来，华为就像打不死的蟑螂，不但没有被放倒，还抓住了思科的软肋，不但抓住了软肋，还叫了一个帮手过来
⏱ 2023-01-20 12:36:34 ^34723548-9-11581-11704

📌 这个结果对华为来说是值得特别庆祝的。华为被全球顶尖的数据通信公司告上法庭，最后随着双方质证和控辩的深入，华为最终顶住了思科的进攻。
⏱ 2023-01-20 12:38:18 ^34723548-9-13042-13107

📌 他没有让这些人出现在媒体之前，也拒绝了采访，这种做法符合他的“英雄观”：“管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。即使需要一个人去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄
⏱ 2023-01-20 12:38:42 ^34723548-9-13290-13378

📌 进入国际市场做生意，就要按照国际规则来办
⏱ 2023-01-20 12:40:26 ^34723548-9-13930-13950

📌 这场官司给中国私营企业上了重要一课：第一，要加强知识产权的保护，不要侵权。
⏱ 2023-01-20 12:40:17 ^34723548-9-14049-14110

📌 第二，要加强合作伙伴的建设。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，出门打架最好打群架，多找几个小伙伴，多个朋友多条路。第三，要舍得花钱请最好的律师。思科诉讼华为一案中，华为请的就是美国最好的律师。据相关媒体透露，美国律师开价高达每小时630美元，最终的结果证明，华为的钱没有白花，美国律师不负所望，打赢了这场官司。第四，一定要用实力来证明自己。和解的结果主要归功于华为用理性、平和、美国人能理解和接受的方式证明了自己。说到底，还是华为有自己的核心技术，要不然一切都是扯淡。
⏱ 2023-01-20 12:40:04 ^34723548-9-14134-14415

📌 华为和任正非没有煽动民族情绪，而是采取了世界通行的规则进行应
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📌 整个做事的风格是美国公司的风格，华为的产品研发体系是IBM帮助设计的，人力资源是HayGroup帮助设计的，组织架构是Mercer帮助设计的，财务体系是普华永道帮助设计的，销售体系是埃森哲帮助设计的，供应链体系又是IBM帮助设计的……这是一家被美国忌惮无比的公司，但又是一家学习美国成长起来的公司。”
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📌 “我们要正视美国的强大，看到差距，坚定地向美国学习，永远不要让反美情绪主导我们的工作。在社会上不要支持民粹主义，在内部不允许出现民粹，至少不允许它有言论的机会。全体员工要有危机感，不能盲目乐观，不能有狭隘的民族主义。”
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📌 读史早知今日事，对花还忆去年人
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📌 华为是一家把整个人类文明成果运用得淋漓尽致的公司，它在流程上借鉴和学习了西方公司，但在内核上依然保持了中华民族的勤劳和智慧。华为有哪些智慧，华为为什么能够成功，我到后面再讲
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第七章 同频共振

📌 华为需要用钱的地方太多了，欠供应商的货款，欠员工的工资，这笔钱该先给谁呢？任正非一时也拿不定主意。这时，孙亚芳站了出来，说，应该先给员工发工资。任正非恍然大悟。就这样，员工们拿到了拖欠多日的薪
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📌 因为自称“土老帽儿”的任正非个性非常直率，从来不云山雾罩，一说话就会把人得罪死。而孙亚芳举止优雅，比较洋派，在哈佛商学院进修过，一口英语说得特别流利，口才和风度俱佳，是一个外交高手，成为华为的一张名片。之后，华为在世界舞台上蒸蒸日上，形象日渐光辉，与孙亚芳的努力是分不开的
⏱ 2023-01-20 12:46:29 ^34723548-10-2454-2617

📌 华为一直讲狼性文化，狼性营销体系就是孙亚芳一手建立起来的。当时孙亚芳主管市场，她认识到当时的华为很难靠研发技术和产品的科技含量与竞争对手拉开差距，大家其实都差不多，所以建立严密的市场体系能帮助华为领先对手，出奇制胜。1996年，孙亚芳就着手建立华为狼性市场销售体系，最终把华为的销售体系打造成人员规模、人员素质、地域分布、销售收入都堪称中国之最的铁军，确立了自己实力派的地位。
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📌 华为的销售人员能做到你一天不见我，我就等你一天；一个星期不见我，我就等你一个星期；上班找不到你，我节假日也要找到你。华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后，他也会摸过去把你找到
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📌 第一阶段叫土狼阶段。由于环境所限，土狼不捕食大型猎物，而靠食蚁为生。早期的华为销售人员大部分都不是科班出身，有卖酒的，有卖保健品的。随着通信行业以及华为自身的发展，客户的层次越来越高，整个销售队伍的转型势在必
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📌 进化到第二个阶段——狮子阶段。狮子是草原之王，如同狮子用尿液圈定领地一样
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📌 善于分割市场、经营领地并能协同作战的狮子型营销干部。他们接受市场的洗礼，迅速成长为具有全球视野的行业精英。2008年，华为营收超过1000亿元，狮子型团队模式为华为的发展立下了赫赫战功。
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📌 第三阶段就到了大象阶段。大象身躯庞大，团体出行，抗风险能力特别强。它们不以其他动物为食，不伤害其他动物，关注的是战略的合作、卓越的运营和风险的管控。这样，一批研发和服务型干部就被塑造出来了，他们站在运营商的立场去思考问题，结合行业趋势，创造概念和产品，是制造订单的人，而不是被动地接受订单
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📌 再说回1996年华为市场部的自我革命——下岗后竞争上岗。时任市场体系总负责人的孙亚芳对任正非的决策给予了全力支持，她亲自带领团队的26个办事处主任，同时向公司递交了两份报告——一份辞职报告、一份述职报告，由公司视组织改革后的人力需要，具体决定接受每位递交报告者的哪一份报告
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📌 华为这几年人力资源评价系统已经比较完备，我们应该通过体系运作来考察干部，“压力不足”是因为我们没有执行评价体系而不是因为没有发起竞聘。
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📌 在孙亚芳的领导下，华为随后将任正非“以奋斗为本”的管理哲学转化为一套先进的人力资源体系，清晰明确，可以落地执行。孙亚芳不只管营销和外交，她对华为的研发体系也有贡献。
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📌 在与IBM董事长兼首席执行官郭士纳的交流中，任正非发现IBM有一套非常成熟和完善的做法，决心把这套管理体系引进华为。IBM也毫不含糊，引进可以，但是要付费，并且费用非常高
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📌 她作为前线总指挥，牵头引进了IBM的集成产品开发体系和集成供应链管理系统，启动了华为业务流程的大变革。这个大变革非常了不起。过去，华为的成功靠的是人，靠最前端的市场销售人员，靠土狼—狮子—大象模式把产品卖出去；从这以后，华为的成功靠的是后端的产品开发和供应链
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📌 工作能力强只是一个方面，最关键的是孙亚芳最懂任正非。任正非这个人视野很开阔，学习和观察新事物的能力很强，但是脾气暴躁。因为任正非多年深受抑郁症的折磨。有时候任正非觉得下属很难领会他的意思，就很着急，骂他们笨得像猪一样。但孙亚芳不一样，任正非一说什么事，孙亚芳马上就能懂。人与人之间，最难得的是“懂”字，贵在相知，这是千金不易的。任正非一生坎坷，没有多少朋友，对外也很少交流，业余唯一的嗜好就是阅读。
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📌 孙亚芳的“作文”中有三个观点：第一，在知识经济时代，社会财富的创造方式发生了变化，主要是由知识和管理创造的，因此要体制创新；第二，要让有个人欲望成就者成为英雄，让有社会责任感的人成为管理者；第三，一个企业长治久安的基础是接班人承认公司的核心价值观，并具备自我批评的能力。
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📌 任正非的母亲程远昭出车祸的时候，孙亚芳第一个赶到现场；集体辞职遭受大家反对的时候，孙亚芳第一个挺身而出；李一男背叛以后，孙亚芳主持了“打港办”的工作，并且对任正非说，以后华为不要这种力挽狂澜的英雄，要有英雄的制度和企业，不要有英雄的个人。
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📌 孙亚芳不但懂任正非，而且立于行，但是，这并不意味着她在任正非面前是一个唯唯诺诺的人。华为的老员工讲过这么一个故事：有一次，市场部的高层开会，讨论市场策略和人力资源相关的事情，孙亚芳当时也在座。突然间，任正非从外面走进来，不管三七二十一，站在那儿就开始发表观点：“你们市场部应该选那些有狼性的干部，比如说×××，我认为这样的干部就不能晋升。”他说完之后，会场鸦雀无声，大家尽管内心都不赞成，却不敢顶撞老板。任正非话音刚落，孙亚芳直接怼了回去，一秒钟都没耽搁：“老板，×××不是你说的这个样子，你对他不了解，不能用这种眼光来看他。”
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📌 郑宝用对技术华为的形成起到了至关重要的作用。任正非不懂通信技术，但是他有非凡的创业思维和领导能力
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📌 上郑宝用的跳跃思维和创新能力，两者完美结合，所以华为不到十年就做到了国内领先。2002年，郑宝用患上了脑癌
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📌 郑宝用这个时候归来，其实是意味深长的安排。老的掌舵人退位，就需要给接班人安排辅政大臣，扶上马送一程。郑宝用这时候的角色就有一点儿辅政大臣的意思。郑宝用在美国治疗一年以后，疗效显著，于是开始负责华为“蓝军”的工作。他通过模拟和研究竞争对手，为任正非和华为EMT（执行管理团队）提供战略建议
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📌 华为“蓝军首长”郑宝用拿出了报告，说，不可以，通过我们的研究，未来的电信业将是客户端、管道和云三位一体，终端决定了需求，如果我们放弃终端，就放弃了华为的未来
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第八章 走出去，活下去

📌 它们除了主营业务之外，还进行大量的投资业务，慢慢地，大树底下无小草了。这三家公司都太庞大了，显然不利于中国创业生态和企业的发展。因为一垄断，效率就会低，没有动力，谁愿意往前走呢？只有存在竞争，各个公司才能打起精神来，有更好的发明创造。
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📌 公关活动。一名曾经参与此次行动的华为人说：“我们找了中国银行总行的行长，做了一些工作，但是这些工作都是可以拿到桌面上的。尽管难度很大，但是我们最终还是把总行攻下来了。
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📌 说“侯为贵以和为贵，任正非是非不分”。侯为贵是个专心于技术的知识分子，精于研发，他就一直想不通，华为怎么能把中兴告了呢，明明是华为挑衅在先。侯为贵不知道的是，任正非就是靠这个机会来打击对手，提高知名度。在营销上有个词叫借势营销，任正非理解得非常深刻，将它发挥得淋漓尽致，把技术出身的侯为贵搞得很痛苦。有人说，侯为贵是典型的东方企业家，在积极地向西方学习，任正非则接近西方企业家，但更了解东方人的智慧。侯为贵一贯比较谦和，做事求稳，想把这个行业做得稳当一些，靠技术打天下。任正非看上去像个大老粗，大大咧咧，其实是粗中有细。他天生就有商业思维，有危机感，整天嚷嚷着说华为的旗帜到底还能打多久。不管侯为贵愿不愿意，碰上任正非这种对手，想退避三舍根本退不开，只能与他贴身肉搏。
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📌 有一次，任正非上班忘了戴工作牌，结果门卫不让他进。任正非跟门卫说了很多好话，门卫死活不让他进。任正非一看，这小子行，能坚守原则。他特别高兴，又开车回家拿工牌，最后重重嘉奖了那名员工。
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📌 你们这个搞法不行，兄弟阋墙，亲者痛，仇者快，你们要在国外打出市场水平来。后来华为和中兴也慢慢淡化了这种竞争
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📌 2012年，华为副董事长郭平解释华为当年为什么一定要“走出去”，曾用了一句饱含辛酸的话来概括：“走出去，是为了活下去。
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📌 第一，过早放弃了CDMA IS-95（联通2G路线），押宝GSM（移动2G路线）却收入寥寥
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📌 早期错失“小灵通”几百亿元的市场
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📌 这是一直奉行“以客户为中心”的任正非的一个重大
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📌 第三，拒绝做手机。如今的华为手机如日中天，P系列、Mate系列、荣耀系列畅销海内外，但极少有人知道，任正非曾经是最强烈反对华为做手机的人
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📌 一开始，李杰也不信邪，他把国内彪悍的“土狼式”打法带到了俄罗斯，鼓励员工说，我们把俄罗斯的每个角落都跑一遍，竞争对手吃饭、睡觉、滑雪的时候，跟家人团聚的时候，我们用来攻守阵地，一定能闯出路来。就这样，李杰和他的团队天一亮就跑出去，有时候天黑了还回不来。功夫不负有心人，几个月后，李杰终于拿到了一个销售订单——几个电源模块，订单金额38美元……这件事真是让人喜忧参半。喜的是，华为终于开张了；忧的是，华为从来没有做过这么小的单子，“高兴中更多的是凄凉”。这一年，李杰和他的团队就签了这么一单，38美元，宣告了“华为还在”。第二年，李杰和他的团队又是一无所获，连38美元的单子都没有签到。这个时候，大家都动摇了，说，撤吧，这种兔子不拉屎的地儿，没有任何希望了。华为“土狼”有敏锐的嗅觉，不屈不挠，有奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的意识，到了俄罗斯，却不得不向现实低头，变成了冬眠的北极熊。不是他们不努力，而是英雄无用武之地，市场如此冷淡，他们也无可奈何。任正非还是不信邪，不但不撤资，还要加大在俄罗斯的投入。华为员工，关键时刻就是不掉链子。按理说，在俄罗斯受到的打击够大的了，一个团队两三年拿了一个38美元的单子，其他一无所获，一般人的意志早就被击垮了，但是任正非这个头狼带着一群狼依然不屈不挠。就这样，李杰比
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📌 苦心人，天不负，很快，转机就到来了。2000年以后，俄罗斯政局越来越稳定，经济持续转暖，华为前些年的积累终于到了暴发的时候。2000年，华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目。2001年，贝托华为获得了俄罗斯邮电部认证许可的俄罗斯国产厂商的殊荣，华为还与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2003年，华为承建了俄罗斯3797公里超长距离320G的彼得堡到莫斯科国家光传输干线的订单，这一年在俄罗斯终于实现了销售额过1亿美元的目
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📌 华为在俄罗斯的漫长等待和耕耘，就是华为海外开拓的范本。走出去，华为人才发现：“当我们走出国门拓展国际市场时，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空；只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地区，他们动作稍慢，投入稍小，我们才有一线机会
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📌 2003年，华为员工范思勇乘飞机到非洲的布隆迪。下飞机以后，他很震惊地发现整个机场海关静悄悄的，空无一人。这是咋回事？出来一看新闻，他才知道，布隆迪的内战刚刚开打，所以机场和海关都没人了。当天晚上，他躲在酒店的厕所里，窗外就是隆隆的炮声和枪声，他一夜都没敢睡。范思勇的经历就是当时几千名华为海外员工海外经历的缩影。这些奔赴海外的华为人，面对的除了难缠的当地客户和强大的西方同行，还有湿热的雨林、崎岖的山路、中东干燥的风沙、暴徒劫匪的匕首和恐怖分子的炸弹。但是华为人咬牙坚持了下来，哪里有市场，哪里就有华为人的身影。
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📌 这两家公司有一个特点，只做城市，不做农村，因为很多农村连条路都没有，加上疟疾流行，他们的员工根本不下乡村，上面一让员工下去，员工就都辞职走了。诺基亚、爱立信这些电信巨头本可以在非洲地区迅速扩大市场，但是那里条件太艰苦，他们没有做到，这就给了华为机会。
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📌 来自这些艰苦的地区。“国际化”这个词看起来光鲜艳丽，对华为来说，意味着华为年轻人的青春、汗水和牺牲。他们以出色的表现赢得了当地政府和企业的信任，迅速打开了局面。
⏱ 2023-01-20 15:33:02 ^34723548-11-11487-11591

📌 家庭观念很强，他们希望有更多的时间跟家人在一起，不会把工作当作生命的全部，工作起来自然也就没有中国员工高效。所以华为在沙特只能入乡随俗，根据沙特人的生活节奏和社会习俗来工作。“9·11”事件发生以后，
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📌 经过那么多年的艰苦奋斗，华为把中国智慧和文明，把忍让、吃苦、为客户提供好的服务这种中国
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📌 思维带到了广大亚、非、拉地区，终于在“农村”打下了“根据地”，并以“农村根据地”为基础，为进入高端市场做了充分的准备。华为的下一个目标就是进军欧洲，向世界知名大公司的腹地和大本营发起进攻。欧洲是爱立信、诺基亚、朗讯、西门子、阿尔卡特等电信巨头的故乡，进入的难度可想而知。过去，这些国际大企业在中国“七国八制”，后来被华为赶了出来，如今华为要进入他们的大本营，没有别的选择，只有放手一搏，背水一战。
⏱ 2023-01-20 15:34:24 ^34723548-11-12367-12613

📌 华为首先选择法国作为进军欧洲的突破口。大家都知道，“二战”期间，英美军队便是从法国诺曼底登陆，一举扭
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📌 了战局。半个多世纪以后，任正非带着他的群狼团队也是从法国登陆，开始了征服欧洲的历程。刚开始，法国人根本看不上华为，觉得法国有那么多自主品牌，不可能用华为的。所以当时华为最核心的任务就是寻找代理商。华为找到了艾瑞斯通这个电信巨头合作。这么多年来，艾瑞斯通也一直在观察华为，他们发
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📌 当时担任华为法国分公司总经理的叫温群，在他看来，法国人其实就是欧洲的中国人，他们也喜欢美食，也喜欢交朋友，也讲义气。所以温群取了一个法国名字叫Patrick，平时一身的法式装扮，品尝法国大餐
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📌 一大批法国朋友，慢慢取得了法国人的信任。几年间，大多数法国电信巨头都成为华为的客户，包括法国电信、布伊格电信和SFR移动公司，都成了华为的好朋友。
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📌 英国人不相信中国人可以制造出高质量的交换机，根本不给华为投标的机会。怎样才能参加投标呢？对方说英国电信有个规矩，想参加投标的公司必须经过他们的认证，他们所有的招标对象都是他们短名单里的成员。换句话说，不经过他们认证，就没有资格进这个圈子
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📌 华为为此专门成立了由董事长孙亚芳为总指挥、常务副总裁费敏为主负责人的英国电信认证筹备工作小组。这个小组的成员涵盖了销售、市场、供应链、人力资源、财务等各个部门的精英。一开始，他们还是很有信心的，这些年华为经过国际化的改造和国外大公司的咨询与指导，通过认证应该没有问题。
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📌 这次“体检”，技术不是英国电信集团首要考虑的，管理体系、质量管理体系、环境体系才是最重要的考察项目，要保证华为对
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📌 交付产品的可预测性和可复制性，换句话说，华为的产品质量要很稳定。
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📌 今后都是硬碰硬的较量，取巧不得。华为被认证的过程比认证的最终结果对我们更有意义。”
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📌 等到地铁2号线投入使用的时候，大家就发现细节之处果然藏着魔鬼，德国人设计的细节自有道理。
⏱ 2023-01-20 15:42:57 ^34723548-11-16391-16435

📌 电量特别大。人们这才明白1号线的转弯有奥秘，这个转弯大大减少了地铁站台和外部的热量交换，减轻了中央空调的压力，所以1号线的耗电量远远少于2号线。这些细节一经比较，就反映出德国人严谨、细致的精神，也让“德国制造”成为品质的代名词
⏱ 2023-01-20 15:43:42 ^34723548-11-16608-16721

📌 己的机电技术水平，同时对世界各地的规则进行了系统的学习。所以，在世界商业文明的秩序内，大家拼的还是规则、法律、技术和实
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📌 但是老话说“行百里者半九十”，意思是，一百里的路程，走到九十里才算走到一半，想完成最后10%的路程，要花费50%的体力。做事情也是如此，越到最后越艰难，越接近成功路越坎坷。
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📌 海尔从此开始了在美国制造冰箱的历史，成为中国第一家在美国制造和销售产品、打出中国品牌的企业，但事实证明，这不过是一场品牌秀，很快“泯然众人矣
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📌 这家世界排名前列的PC厂商虽然在中国市场利润丰厚，但在美国的销售依然疲软
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📌 中国有句老话叫“匹夫无罪，怀璧其罪”，意思是，人没有什么问题，但是因为他带的东西值钱，所以他因此受害。华为也是这样，本身没有任何问题，但是因为技术太先进、打法太凶悍，所以美国对华为进行了严防死守，包括2003年思科对华为的诉讼
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📌 一定涉及合法和非法的问题。华为征战世界多年，熟悉各国的法律和规则，多次受益于各个国家健全公平的司法制度，所以华为的全球化一方面是技术的全球化，另一方面是规则的全球化。没有各个国家法律的保护，就没有华为的今天，所以华为对规则非常尊
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第九章 华为手机

📌 华为确立了一个主航道战略，主航道就是做设备供应商，除此之外，什么都不碰。比如华为中间做房地产可以暴发，华为不碰；做互联网可以暴发，华为也不碰；做资本运作也可以暴发，华为还是不碰
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📌 第一句是：“纪平，拿出10个亿来做手机。”
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📌 第二句话就是：“为什么中兴GSM手机没有做好，亏损了好几年，你们要想清楚。做手机跟做系统设备不一样，做法和打法都不同，华为公司要专门成立独立的终端公司做手机，独立运作
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📌 任正非一看，这样不行啊，再这样下去的话，整个华为手机事业部非黄不可。于是他拿出了王牌措施——动干部。2011年，任正非把华为无线事业部的老大余承东调过来主管手机业务。余承东的出现，是华为整个手机事业的拐点。
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📌 安徽人余承东胆子大。他有三个特征，就是性子直、嘴巴大、脸皮厚。据说刚开始入职的时候，他就敢拿别人的座机打给任正非，说：“老板，我发现了一个好东西，叫CDMA。”第二天，总裁办把电话打回来问昨天那个人是干吗的。从这件事来看，余承东挺敢干，绝非等闲之辈
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📌 很多人觉得余承东很有娱乐性，其实他们不知道，这个高调张狂的余承东有一段重要的履历——他带着华为的无线部门征服了欧洲。华为无线部门的征途史是华为崛起的最重要一段故事。这段历史要追溯到1998年，那时华为的无线部门已经做出了2G的GSM设备，投入了16亿元搞研发，但是一直颗粒无收，被迫走向海外。同样的事情也发生在3G的WCDMA上
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📌 真正让华为获得蜕变的是一款叫SingleRAN的产品，这是整个华为研发史上的传奇。2007年，全球固网老大沃达丰希望能够做到由GSM向3G的平滑演进。这话听起来很高大上，其实意思就是如何用最便宜的方法，既能保留2G网络，又能提供3G服务。这里面涉及一个关键技术，叫多载波技术，非常难实现。但是余承东顶住压力拍板，倾尽无线部门全部的力量来满足客户的这个要求。就这样，华为的研发管理系统再次发威，调动了全球顶尖的专家，用了一年多时间，终于攻克了多载波技术，推出了SingleRAN——一体化基站建网理念和解决方案，有效解决运营商多制式建网难
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📌 SingleRAN是华为历史上一个革命性产品，有了SingleRAN，客户过去的装备不用报废，还能接着用，能省下一大笔钱。这个解决方案几乎横扫欧洲所有运营商，让华为无线产品的收入位居世界第二，逼近当时的爱立信
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📌 正在有些人等着看余承东笑话的时候，余承东反向操作，主动对任正非下了军令状：“华为手机三年之内要成为世界领先手机的终端厂商，销售目标一年翻三倍，如果实现不了，我自动下课！
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📌 这就像大家一起中规中矩地打牌，突然进来一个野蛮人，一下把桌子掀了，说，我们不这么玩，重新来一套规则。除了“余大嘴”，他还有一个内部外号叫“余疯子”，经常会议进行到一半，他就开始对手下咆哮：“你们的脑子是不是进水了？不能把用户体验搞得这么复杂
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📌 他这么一玩命，手下人就倒霉了，日子过得很不舒服。余承东是个工作狂，特别喜欢晚上九、十点以后给研发团队的负责人李小龙打电话，从在公司发动车子开始，一直到车子停到家里的车库，电话才会挂掉。到最后，李小龙连余承东车子发动机的声音都能辨认出来。经过手机事业部这帮人疯狂地不计代
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📌 才同意余承东把原来的产品系列“荣耀”独立成一个品牌。从这以后，华为的P8、荣耀7和Mate7相继面市，华为实现了多规格多品牌的发展路线。
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📌 这个时候，大家就开始夸余承东了，说，一个能把两个产品线都做到百亿规模的牛人，这种周旋的能力、变换的能力、技术的能力和判断市场的能力可见一斑啊。可见，成功了你说啥都对，不成功说啥都不
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📌 跟其他企业家相比，余承东更像一个营销男、市场男，有能力，但是不擅长经营关系。这是他最大的弱项。好在有任正非，任正非一直是余承东的最大保护者，给他挡过很多箭，所以余承东不止一次地在公开场合对任正非表示感谢。如果没有任正非居中调停，没有任正非的宽容，余承东很难渡过那么多难关。
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📌 余承东的成功说明他身上最有价值的不是技术能力，而是在一家技术导向的公司里善于推进互联网战略，能把产品营销迅速推向品牌化。在这种前赴后继的残酷战争中，他始终无所畏惧。
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第十章 芯片战争

📌 美国前国务卿基辛格博士有一个非常著名的说法：领导就是要让跟随他的人们，从他们现在的地方，努
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📌 向他们还没有去过的地方。任正非就有这样的“魔力”。亿利达当时是赫赫有名的港资企业，却被一个小公司撬了墙角，很不开心，搞了点儿小动作，让徐文伟很是吃了些苦头。
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📌 没钱的时候，就体现出任正非的魄力了。当时华为面临着巨大的资金压力，任正非不惜借高利贷投入研发。
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📌 首先对你封锁，将你限制在一穷二白的境地，卡你脖子，让你永远有求于他；一旦压不住，就马上张开怀抱，吸纳你进入他们的阵营，他们成熟的技术和产品任你使用。热情的表象后面，动机是要把你的产品扼杀在幼年期。自从西方的EDA传入中国，国产EDA的发展就很缓慢了。国产亿次机和光传输设备等，也遭遇了同样的经历。出口禁令解除之后，李征被派去美国学习西方EDA的使用和芯片设计，改行做了芯片设计师，随后加入
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📌 C&C08是华为研发史上的里程碑，自研芯片在其中起到了重要作用，华为也因此实现了跨越式发展，进入了快车道。1994年，C&C08销售达到8亿元，1995年达到15亿元，到2003年，累计销售额达到千亿元，成为行内的主流机型，也是全球销售量最大的交换机机型
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📌 不过，企业一大，问题就多，尤其是初创时期的华为，研发力量分散，资源重复浪费，没法形成合力。你搞你的，我搞我的，鸡犬之声相闻，老死不相往来。搞着搞着他们就发现，前面没路了。一段时间内，“救火队员”甚至比项目经理还受欢迎
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📌 华为的“二号首长”即总工郑宝用意识到这个问题，把各业务部抽出来，成立了中央研究部，开始研发方面的规模化、集中化管理。中研部下设基础研究
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📌 在他心中，一个企业只有虚怀若谷，不带成见，不坐井观天，不随身把那个“井”带到世界各地，不盲目自大，把全世界的文明成果拿来为我所用，这个公司才有可能成长为伟大的公司
⏱ 2023-01-20 17:05:38 ^34723548-13-4966-5047

📌 说互联网行业是一个草根可以逆袭的行业。只要选准了赛道，接下来的事情就是等风来，风一来，就是头猪也能飞起来
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📌 芯片行业完全不一样，因为它高度专业化，外行根本干不下去，从业者几乎都是科班出身。20世纪90年代初，是全球电子行业的黄金时期，清华大学等知名大学电子专业的毕业生特别受欢迎，是香饽饽，只不过他们去的那些大而知名的企业有可能是一个黄金铸造的“监狱”，促进了人的才智发展，却束缚了他们的勇气，最后让他们和体制融为一体。
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📌 当年美国之行，给了任正非很大收获，他发现信息产业领域的一个规律：再大的公司，可能都会分分钟死在一个项目上
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📌 他告诉华为的高管，这次合作没有成功，但华为迟早要与美国相遇，那么华为就要准备好和美国在“山顶”交锋。这个山顶就是通信技术的珠穆朗玛峰，美国人从南坡登顶，我们从北坡登顶。现在双方都在拼命爬坡，也许有一天我们都会爬到山顶，但我们决不会“拼刺刀”，而是拥抱双方，庆祝我们为人类信息服务技术胜利大会师。华为从现在开始就要做好准备，山顶是极限环境，未来也不排除有极限事件发生。
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📌 提出了著名的“备胎”论断
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📌 片，好好地理解它。只有他们不卖给我们的时候，我们的东西稍微差一点，也要凑合能用上去。我们不能有狭隘的自豪感，这种自豪感会害死我们。我们的目的就是要赚钱，是要拿下上甘岭。拿不下上甘岭，拿下华尔街也行。我们不要狭隘，我们做操作系统，和做高端芯片是一样的道理。主要是让别人允许我们用，而不是断了我们的粮食。断了我们粮食的时候，备份系统要能用得上
⏱ 2023-01-20 17:12:44 ^34723548-13-9318-9487

📌 华为不需要美国撤销实体清单，实体清单永远保留好了，没有美国，华为也可以生存得很好。但是华为仍然会拥抱全球化的，美国公司供应器件，华为欢迎；如果美国不供应，华为也能生存下来。
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📌 任正非就看到了今天要发生的事情，读史早知今日事，人和人最大的差距就在于视野和思维的深度。任正非的思维真的如高山一样刺破苍穹，如大海一
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📌 邃，汇流万川。他的身上完全没有狭隘的民族主义，没有任何的苟且，没有官商勾结，他是一个追逐太阳和明天的企业家。意识到华为和美国终有一战，任正非开始以惊人的洞察力进行布局。
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📌 为了这个以为永远不会发生的假设，数千海思儿女，走上了科技史上最为悲壮的长征，为公司的生存打造“备胎”。数千个日夜中，我们星夜兼程，艰苦前行。华为的产品领域是如此广阔，所用技术与器件是如此多元，面对数以千计的科技难题，我们无数次失败过，困惑过，但是从来没有放弃过。
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📌 今天，是历史的选择，所有我们曾经打造的备胎，一夜之间全部转“正”！多年心血，在一夜之间兑现为公司对于客户持续服务的承诺。是的，这些努力，已经连成一片，挽狂澜于既倒，确保了公司大部分产品的战略安全，大部分产品的连续供应！今天，这个至暗的日子，是每一位海思的平凡儿女成为时代英雄的日子
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📌 今后的路，不会再有另一个十年来打造备胎然后再换胎了，缓冲区已经消失，每一个新产品一出生，将必须同步“科技自立”的方案。
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📌 前路更为艰辛，我们将以勇气、智慧和毅力，在极限施压下挺直脊梁，奋力前行！滔天巨浪方显英雄本色
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📌 苦铸造诺亚方舟。
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📌 多年后，任正非说，华为坚持做系统、做芯片，是为了在“别人断我们粮”的时候有备份系统能用上。从今天的视角往回看，任正非的预见性令人震惊
⏱ 2023-01-20 17:20:02 ^34723548-13-12585-12651

📌 直到2006年前后，联发科在业内首创交钥匙（Turnkey）工程，将手机主要功能集成在一颗芯片上，大大降低
⏱ 2023-01-20 17:21:48 ^34723548-13-13640-13693

📌 手机的难度。山寨机迅即在全国泛滥，联发科也从一家DVD小厂一跃成为比肩高通的芯片制造商。受此启发，海思开始着手打造自己的Turnkey方案。芯片开发是一项复杂的系统工程，技
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📌 ，招聘2000人，外销40亿元。结果，招聘2000人的第一个目标很快就完成了，外销40亿的第二个目标遥遥无期。可见花钱和挣钱是完全不同的事，花钱如流水，挣钱如结冰。
⏱ 2023-01-20 17:22:29 ^34723548-13-13990-14072

📌 之后，海思团队在何庭波的领衔下，继续向芯片领域更高的雪山挺进。曾经的Windows Mobile被弃用，代之以安卓系统，芯片架构也换成最流行的ARM。在一次次反复的测试和改进后，2012年8月，K3V2横空出世，并且第一次在华为手机上使用。华为对K3V2寄予厚望，把这款芯片用在自己的多款旗舰机上。K3V2是2012年业界体积最小的四核A9架构处理器，采用TSMC 40纳米工艺制造，算得上一款比较成熟的产品，但与高通、三星的28纳米工艺相比，K3V2仍有不小的差距，搭载K3V2的华为手机的用户体验不够好。首款搭载K3V2芯片的D1四核手机，因为发热量大，被网友戏称为“暖手宝”。各种兼容性问题更是层出不穷，以致研发人员不得不加班加点，从软件层面来弥补芯片上的漏洞
⏱ 2023-01-20 17:25:03 ^34723548-13-14687-15020

📌 关键时刻，任正非为华为内部的争论画上了句号。所以，兵熊熊一个，将熊熊一窝，任何时候，企业负责人的
⏱ 2023-01-20 17:25:42 ^34723548-13-15394-15442

📌 和视野，对企业来说都是性命攸关的事情。有了任正非的肯定和坚持，面对外界排
⏱ 2023-01-20 17:25:51 ^34723548-13-15444-15504

📌 1957年诺贝尔奖获得者杨振宁教授曾在媒体采访时说，自己一生最大的成就，是“帮助克服了中国人觉得自己不如人的心理”，让中国人觉得自己是能的。在中国追赶工业革命的道路上，任正非和华为很大的成就也在于此。正是有了任正非的高瞻远瞩和不懈支持，有了何庭波
⏱ 2023-01-20 17:27:33 ^34723548-13-16622-16769

📌 应该说，海思芯片的强势出世，在中美贸易摩擦的敏感时期，给了华为和国人一剂强心针，华为不像中兴那样被人吊打或摁在地上摩擦，从这个角度来说，这支埋伏了十几年的奇兵终于在危险时刻杀出，扮演了救主的骑士角色，令人感佩。一家企业面对一个超级大国的封杀，竟然可以不落下风，这本身就是一个奇迹
⏱ 2023-01-20 17:35:23 ^34723548-13-17457-17623

第十一章 美国为何要拼死打压华为

📌 在很多方面都算是互联网平台的应用方，并不是底层建设方以及核心底层科技的掌握者，美国不会认为它们形成根本性威胁，因为它们的基础构架是建立在美国为全世界设计的基础构架上的
⏱ 2023-01-20 17:36:33 ^34723548-14-889-972

📌 从极端一些的角度看，阿里巴巴和腾讯都属于无本之木、无源之水，只要美国把“根”掐断，立马就断绝了它们的生机。在别人的地皮上盖的房子，一定会受制于人。看看这两年中兴的遭遇，就知道这不是危言耸听。而华为的5G是1840年以来中国第一次在国际技术领域领先世界，是在西方技术体系上撕开了一个巨大的缺口，改变了中国只能占据下游的格局
⏱ 2023-01-20 17:36:49 ^34723548-14-997-1181

📌 在产业界流传着一句名言，叫作“一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品”。华为在5G上的领先，对美国来说，最致命的是“先发者”对规则和标准、框架的优先制定，等于扎下参天大树的树根，要彻底改变美国为世界创造的基础构架，于是引起了美国的极大警觉
⏱ 2023-01-20 17:37:50 ^34723548-14-1660-1786

📌 美国政府与华为的角力，其实是美国与中国全方位竞争的缩影，是美国面对中美相对实力的变化做出的应激反应。

1952年，中国的GDP仅有679亿元。到1986年，中国的GDP突破1万亿元，这一跨越我们花了三十四年；从1万亿元到2000年突破10万亿元大关，我们花了十四年；从10万亿元到2019年近百万亿元，我们只用了十九年。

按照这个速度，到2030年左右，中国大陆的GDP将超过美国。所以，时间拖得越久，对中国越是有利，对美国越是不利。

支撑近年来中国经济高速发展的，是中国产业的升级和人才的大量涌现。

根据统计局数据，中国接受过高等教育的人数超过1.8亿人，已经超过了美国的1.3亿人。据《美国科学院院报》，中国拥有全球最多的理工人才，44%的中国大学生主修自然科学工程学，而美国只有16%。

⏱ 2023-01-20 17:38:46 ^34723548-14-2104

📌 全球产业链任何一个环节的玩家都很难独善其身。”如果美国加大力度打压华为芯片业务，那么华为依旧能够从中国台湾MTK、中国展讯、韩国三星购买相关的芯片来生产制造华为手机，即便是华为遭受到了芯片打压，中国也会诞生更多、更强的芯片企业，成为世界顶级的芯片设计、制造企业之一
⏱ 2023-01-20 17:41:06 ^34723548-14-3392-3524

📌 华为从成立到现在，一直走的都是艰难的道路，选择的是“窄门”，压力和压力下的爆发，在华为是常态。美国政府的全力压制，是华为前进路上的巨石，但不是翻不过去的高山。
⏱ 2023-01-20 17:41:50 ^34723548-14-3874-3953

📌 贸易战打的是现在，科技战打的是未来，而华为的底牌还没有翻完。我们大众对于华为的认识，也只看到了华为的冰山一角，其下是华为多年来形成的深厚底蕴。单说华为在研发上的布局，就能明白华为为什么能够扛住美国政府的压力。根据华
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📌 华为是全球最大的专利持有企业之一，截至2019年底，全球共持有有效授权专利85000多件，其中90%以上专利为发明专利。2019年，华为从事研究与开发的人员约9.6万名，约占公司总人数的49%；研发费用支出超过1300亿人民币，约占全年收入的15.3%，近十年累计投入的研发费用超过人民币6000亿元
⏱ 2023-01-20 17:43:24 ^34723548-14-4806-4956

📌 有结果，而华为的思维除了最重要的“以客户为中心”，还有“集体决策”、“以奋斗者为本”、“熵减”、“从泥坑里爬起来的就是圣人
⏱ 2023-01-20 17:43:40 ^34723548-14-5082-5143

📌 评）、“灰度哲学”、“让听得见的人呼唤炮火”、“蓝军思维”、“胜则举杯同庆，败者拼死相救”等一系列融入血肉的近乎本能的思维模式，这就保证了华为绝不会是昙花一现，不会是“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，不会是烈火烹油。华为如同一股巨流，奔涌向前，沛然莫御
⏱ 2023-01-20 17:43:54 ^34723548-14-5151-5274

第十二章 华为为什么伟大

📌 “以客户为中心”这句话我们在很多地方都能看到，贴在墙上，存在电脑里，但华为把这句话贯彻得淋漓尽致，融入企业文化。“以客户为中心，为客户创造价值”，这也是任正非唯一承认的“华为哲学”。据说，摩根士丹利首席学家
⏱ 2023-01-20 17:45:25 ^34723548-15-739-866

📌 再说一下华为员工坐飞机的时间。在华为，如果你要出差，一定不要选择上班时间坐飞机，要么坐早晨9点之前的飞机，要么坐晚上6点之后的飞机。如果你在工作时间坐飞机，你的名字马上就会出现在通报里。所以华为的核心价值观就是长期艰苦奋斗，倡导和激励艰苦奋斗。
⏱ 2023-01-20 17:49:50 ^34723548-15-3110-3232

📌 一个团打山头，团长打不下来，当场就把团长撤了，让营长当团长，营长不行，就让连长来，最后山头真的打
⏱ 2023-01-20 17:50:14 ^34723548-15-3256-3304

📌 了，连长就变团长了……在华为，这叫作“让听见炮声的人来决策”
⏱ 2023-01-20 17:50:27 ^34723548-15-3306-3336

📌 华为为什么伟大？就因为他们特别敬业。哪怕碰到一些国家发生动乱，大家都跑了，华为的员工却逆向而行。华为在日本受到那么高的评价，就因为日本的核电站泄漏事故发生以后，很多人都跑了，只有华为的员工逆向而行，协助日本人处理事故。所以日本人很感动，把很多电信工程都给了华为
⏱ 2023-01-20 17:50:57 ^34723548-15-3575-3705

📌 说实话，任正非这种老板除了干活有点儿狠，在其他方面的表现挺让人待见的。有一个小伙子，在手机销售任务200万元的目标下，将销售额做到了1.3亿元。还有一个小伙子，在非洲一干就是十多年。有一个巴西籍员工，在没有人要求的情况下，为公司节省了3000万美元税费……为什么大家这么拼？因为华为员工都知道一点：自己对自己的绩效负责，“只要做好了这一点，公司一定不会亏待我”。任正非一点儿也不心疼钱，他说过这样一句话：“如果员工感谢华为，那我相信华为是做错了，一定是我给他给多了。”言下之意就是，华为人的努力配得上他的收
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📌 对外界和媒体的各种议论大家不要太在乎，还是好好地努力工作。任正非也一样，他也不会背上包袱的，也会像你们一样活泼、轻松、记性不好的，还会继续为公司的未来而努力工作的
⏱ 2023-01-20 17:56:02 ^34723548-15-6059-6140

📌 外界总喜欢将成绩扣到一个人头上，以虚拟的方法塑造一个虚化的人，不然不生动。总之，公司领导集体并不认为任正非如媒体描述的那样。
⏱ 2023-01-20 17:56:22 ^34723548-15-6165-6227

📌 高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。”
⏱ 2023-01-20 17:56:47 ^34723548-15-6444-6485

📌 这就靠华为的全球视野。学英国的制度、美国的创新、日本的精益、德国的规范，开始引进IBM的管理方式、微软的数字制度、丰田的精密生产、毕马威的财务体系。猜一猜，这些引进华为花了多少钱？40多亿元！这么下成本去改造公司的管理，在中国是旷古绝今的。
⏱ 2023-01-20 17:57:39 ^34723548-15-6944-7088

📌 最痛恨‘聪明人’，认为自己多读了两本书就了不起。不愿学习的人，就种地去，靠边站。学不好的人，滚回去做工程师。不适应的人下岗，抵触的人撤职
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📌 任正非为什么发飙呢？就因为这些总结不实在，太虚，太飘。他把这些负责人的总结分成三种类型：第一种类型是邀功求赏型，“花90%的内容来总结业绩，只用10%的内容来谈不痛不痒的问题”。第二种就是指鹿为马型，“说存在的问题很严重，客户意见很大，为什么呢？因为他们给客户提供了很多服务，客户没事干了，所以意见很大”。第三种就是避实务虚型，“人工智能讲了好几遍，‘云’也讲了好几层，貌似已经探索到最尖端的前沿科技，但就是不讲实实在在的工作做得咋样”。
⏱ 2023-01-20 17:58:36 ^34723548-15-7719-8010

📌 2018年，在华为内部的人力资源2.0总纲第二期研讨班上，从华为管理层到基层，给任正非提出了不少的批判和意见，整理出了任正非的“十宗罪”，辛辣，深入，火力很猛，不留情面。任正非坦然面对。这“十宗罪”大致如下：一、任总的人力资源哲学思想是世界级创新，但有的时候指导过深过细过急，HR体系执行过于机械化、僵硬化、运动化，专业力量没有得到发挥
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📌 二、不要过早否定新的事物，对新事物要抱着开放的心态，让子弹先飞一会儿。三、工资、补贴、奖金、长期激励机制等价值分配机制需要系统梳理和思考。四、不能把中庸之道用到极致，灰度灰度再灰度，妥
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📌 协再妥协。五、干部管理要风险和效率上追求平衡。六、要重视专家，强化专家的价值。七、反思海外经历适用的职务范围的问题。八、不能基于汇报内容、汇报好坏来否定汇报人员或肯定汇报人员。九、任总的很多管理思想、管理要求只适用于运营商业务，不能适用于其他业务。十、战略预备队本来是“中央党校”，但由于实际运作执行问题，结果变成了“五七干校”。
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📌 提笔就批复了一句话：“此人如果有精神病，建议送医院治疗，如果没病，建议辞退。”
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📌 华为的光辉是由数千微小的萤火虫点燃的。萤火虫拼命发光的时候，并不考虑别人是否看清了他的脸，光是否是他发出的。没有人的时候，他们仍在发光，保持了华为
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📌 辉与品牌，默默无闻，毫不计较。他们在消耗自己的青春、健康和生命。华为是由无数无名英雄组成的，而且无数的无名英雄还要继续涌入，他们已在创造历史，华为的光辉历史，我们永远不要忘记他们。当我们产品覆盖全球时，我们要来纪念这些为华为的发展贡献了青春与热血的萤火虫。
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📌 结果不堪设想。但任正非坦然说：“我们没有做什么错事，不需要心虚，如果我不去主持阿根廷改革会议，阿根廷改革没有成果，公司内部上层到下层管理是混乱的，全世界都认为我们做错了事情。”任正非还是冒着巨大的风险飞去了阿根廷，会议顺利举行，全公司的士气一下子上来了
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📌 任正非的口才很好，再加上幽默的艺术，他的演讲总是受到大家的欢迎。每次上台前，观众们都掌声不断，每逢这个时候任正非都说：“你们别鼓掌，再鼓掌我可就走了。”最后大家哈哈大笑，他就上台开始演讲
⏱ 2023-01-20 18:40:09 ^34723548-15-11545-11638

📌 在华为有一个规矩，领导请下属吃饭是司空见惯的，但是不允许下属请领导吃饭。创业的时候，任正非就给各个部门经理发经费，让经理请下属吃饭，一周请一次。他说，铁军的领袖要关心下属，领导不请也得请，领导不关心下属，下属怎么好好干活呢？
⏱ 2023-01-20 18:40:26 ^34723548-15-11692-11828

📌 任正非做过一个承诺：“只要我还飞得动，就会到艰苦地区来看你们，到战乱、瘟疫地区来陪你们。我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗？”一个耄耋之年的老人，还这样在全球一线奔波，让人特别感动。这些就是华为最伟大的地方，永远冲在最前线，上下同欲，万众一心。普鲁士军事理论家克劳塞瑞茨在他的《战争论》中有一句很著名的话：
⏱ 2023-01-20 18:40:55 ^34723548-15-12100-12301

📌 战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中让自己发出微光，带着自己的队伍前进。孟晚舟事件打乱了华为进攻的步伐，也打乱了华为接班人的计划。未来的华为将向何处去，没有人能够说得清楚。任正非自己也说，至少从技术高度来讲，华为进入了无人区，茫茫不知前路。
⏱ 2023-01-20 18:41:11 ^34723548-15-12376-12538

📌 华为是一家真正的纯粹的企业，代表了我们中国人的勤劳、智慧、通达、实力和开阔
⏱ 2023-01-20 18:41:30 ^34723548-15-12700-12737

📌 我们唯有把握更清晰的方向，更努力地工作，任何投机总会要还账的。
⏱ 2023-01-20 18:49:21 ^34723548-15-13414-13445

读书笔记

序 言

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📌 谢谢您的演奏，要是早一点儿听到您的二胡演奏，我是根本不敢指挥乐队演奏《二泉映月》的 ^255945875-7Fksi56Ds
- 💭 最近才知道阿炳并不惨，二泉映月也不是一个凄厉的音乐。
- ⏱ 2023-01-17 12:14:21

第三章 飞渡

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📌 义乌的冬天很冷，因为淮河以南没有暖气，基本上是零下几摄氏度，机房里没有取暖设备，又不能生火，很多工程师没办法，就袜子穿两层，夹克衫也穿两层，多喝热水——就像很多男生劝女生一样，多喝开水。有时候电水壶坏了，大伙儿连一杯热水都喝不上。有些人顶不住，在机房地板上一躺，睡个15分钟再起来干活 ^255945875-7FoNQFkuM
- 💭 怎么做到的
- ⏱ 2023-01-20 08:50:12

第十章 芯片战争

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📌 在胡正明看来，科学家发现自然界已有的规律，工程师发明自然界上不存在的东西，造福于人类，所以工程师比科学家更牛。他为自己身为一名工程师、一个发明东西的人而感到骄傲。 ^255945875-7FHJBjDtL
- 💭 这。。。。也是没道理。
- ⏱ 2023-02-01 19:32:05

第十二章 华为为什么伟大

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📌 就因为日本的核电站泄漏事故发生以后，很多人都跑了，只有华为的员工逆向而行 ^255945875-7FHJNhtQg
- 💭 不知道家里人看到什么感觉。
- ⏱ 2023-02-01 19:35:02

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📌 直到2000年，任正非才买了房子，在这之前，任正非只有一个30多平方米租来的房子，面朝西，一到下午就热得没法住 ^255945875-7FpnoK900
- 💭 额，没法共情
- ⏱ 2023-01-20 17:53:00

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